„Chancen und Risiken von Distance Selling“
Forschungsziel: Ziel der Untersuchung war es, Chancen und Grenzen von Verkaufsgesprächen per Zoom, Webex, MS Teams & Co sowohl aus Verkaufssicht als auch aus Einkaufssicht zu erheben. Fokus lag dabei auf der Schaffung von Wissen und Entscheidungsgrundlagen für Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf.Dieses Thema ist uns ein großes Anliegen: sowohl Einkäufer*innen als auch Verkäufer*innen sind seit Beginn der Corona-Krise oftmals darauf angewiesen, Geschäftstermine mit Lieferanten bzw. Kunden aus Distanz, z.B. virtuell aber auch per Telefon zu managen. Vielen fällt es schwer, mit dieser neuen Situation umzugehen.
Methode: Online-Befragung
Sample: läuft
Link zur Umfrage aus Verkäufersicht: https://forms.office.com/r/pjPYh0fFL7
Link zur Umfrage aus Einkäufersicht: https://forms.office.com/r/FVXniCzVbx
Link zum Zwischenbericht aus Verkäufersicht: Wie wirkungsvoll sind Verkaufsgespräche per Zoom, Webex, MS Teams & Co (n=68)
Link zum Zwischenbericht aus Einkäufersicht: Wie wirkungsvoll sind Lieferantengespräche per Zoom, Webex, MS Teams & Co_ (n=31)
Timing: Mai – Juli
Durchführung: NBD Management GmbH, www.nbd.at
Ansprechpartner: Peter Huber, huber@nbd.at, +436644144283
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