Entscheidungsgrundlagen für Unternehmer und Führungskräfte
Strategische Potenzialanalyse | DIGITALISIERUNG
Ziel: Mit der STRATEGISCHEN POTENZIALANALYSE | DIGITALISIERUNG schaffen wir eine unabhängige Bestandsaufnahme und liefern konkrete Ansätze zur Wirkungsgradsteigerung durch den Einsatz digitaler Technologien in Vertrieb und Verkauf.
Zielgruppe: Unternehmen und Führungskräfte
Strategische Potenzialanalyse |CRM
Inhalte: #CRM #Prozesse #Personalpolitik #Kommunikationspolitik #BigData #Künstliche Intelligenz
Beschreibung: Das volle Potenzial der technischen Möglichkeiten wird derzeit nur selten ausgeschöpft. Meist wird der Transformationsprozesses durch dessen Komplexität gehindert. Diese besteht wiederum im „holistischen“ Einfluss der Digitalisierung auf nahezu alle Bereiche des Unternehmens: Auf Managementsysteme, Organisationskultur, Führung, Zusammenarbeit, Interaktion und Fähigkeiten der Mitarbeiter. Es ist deshalb eine Grundvoraussetzung für eine wirkungsvolle und zielgerichtete Gestaltung der Digitalisierung, die Zusammenhänge und Wechselwirkungen der genannten Bereiche zu erkennen und zu verstehen.
Mit der STRATEGISCHEN POTENZIALANALYSE | DIGITALISIERUNG schaffen wir eine unabhängige und vor allem ganzheitliche Bestandsaufnahme . Mit konkreten Ansätzen zur Wirkungsgradsteigerung liefern wir dem Management eine Entscheidungsgrundlage für einen nachhaltigen Transformationsprozess in Vertrieb und Verkauf.
Neben dem strategischen Blick auf alle Aspekte des Vertriebsmanagements (Produkte, Preise, Kommunikation, Vertriebskanäle, Prozesse, Geräteausstattung, Personalpolitik) berücksichtigen wir den externen Blick auf den Markt und die Kunden. Weiters beobachten wir, dass die digitale Transformation des eigenen Vertriebs stark vom digitalen Reifegrad und Bewusstsein der einkaufenden Unternehmen und Personen abhängt. Aus diesem Grund ist im Rahmen der STRATEGISCHEN POTENZIALANALYSE | DIGITALISIERUNG eine Vertriebs- und Kundenumfrage enthalten.
Unsere STRATEGISCHEN POTENZIALANALYSE | DIGITALISIERUNG liefert rasch und prägnant fundierte Kenntnisse über
- den aktuellen, wissenschaftlich fundierten Stand der digitalen Transformation in Vertriebs- und Verkaufsorganisationen
- herstellerunabhängige Aufnahme des Ist-Zustandes
- Konkrete Maßnahmen in Bereich Vision, Mission, Geschäftsmodelle, Infrastruktur & Systeme, Prozesse & Abläufe, operative Anwendung & Kompetenz (inkl. Quickwins, d.h. ohne Programmieraufwand)
- Benchmarking, Vergleich mit ähnlichen Vertriebs- und Verkaufsorganisationen