DIGITAL SALES PERFORMANCE – Den digitalen Wandel verstehen und aktiv im Team gestalten

Führungskräfte aufgepasst!

In der Führung von Vertriebs- und Verkaufsteams ist in Zeiten der Digitalisierung neues Wissen gefragt. Das spüren wir alle.
In unserem einzigartigen Live-Onlinetraining (Umfang: 16 Stunden) wird die Digitalisierung erstmalig speziell für Führungskräfte in Vertrieb und Verkauf in “der Sprache der Verkäufer*innen” erklärt. In diesem Onlinetraining werden Sie, losgelöst von der allgemeinen Digitalisierungsrhetorik oder abgehobenen Digitalisierungsstrategien, konkret und methodisch an der Kernfrage arbeiten: „Wie kann ich die operative Performance meines Vertriebsteams durch den Einsatz digitaler Technologien steigern?“ Unser Fokus im Bezug auf die digitale Transformation ist: DIE DINGE RICHTIG TUN.

Dieser Kurs spricht somit jene Führungskräfte und ambitionierte Menschen in Ver-trieb und Verkauf an, die als Teamleiter oder Teamleiterin die Performance bestehende Prozesse und Strukturen durch den Einsatz digitaler Technologien ausbauen wollen.

Als Ergebnis wird jede Teilnehmerin und jeder Teilnehmer auf Basis bewährter Dokumentvorlagen ein digitalisiertes Verkaufshandbuch für das eigene Unternehmen entwickeln. Als Extra erhalten alle Teilnehmer*innen bewährte Powerpoint-Folien für die eigenen Teammeetings!

EMPFEHLUNG: Nutzen Sie dieses Trainingsprogramm nicht nur als Kompetenzentwicklungsprogramm sondern auch als Teamentwicklungsprogramm! Besuchen Sie diesen Onlinekurs mit Kollegen aus der Verkaufsleitung oder ausgewählten Mitarbeitern, z.B. Power-User, Change-Agents, Key-User oder High-Performer. Das wird Ihr Wissen erhöhen und Ihre Umsetzungsstärke im Unternehmen am Weg zur digitalen Transformation ausbauen.

Lerninhalte

Diese Themen erwarten Sie in 8 Lerneinheiten. Jede Lerneinheit wird in einem 2stündigen Webinar mit Autor und Trainer Peter Huber durchgeführt

LERNEINHEIT 1: DIGITAL WORLD: Unabdingbares Digitalisierungswissen für Führungskräfte in Vertrieb und Verkauf: Oft fehlt im digitalen Wandel eine eindeutige Interpretion von Begrifflichkeiten. Neben dieser Definition lernen die Teilnehmer*innen eine ganzheitliche Betrachtung der Digitalisierung, mit den damit verbundenen Zusammenhänge und Wechselwirkungen, kennen. In diesem Kontext werden zudem die Aufgaben des Führungskraft im digitalen Zeitalter diskutiert.

LERNEINHEIT 2: NEW CUSTOMER & TOUCHPOINT MANAGEMENT: Veränderte Kundenbedürfnisse und wie wir unser Kundenbeziehungsmanagement neu gestalten (können und sollen): Mit der Custemer-Journey-Methode gehen die Teilnehmer*innen auf Endeckungsreise. Sie lernen das neue Kundenverhalten kennen und erarbeiten, was es zu bewahren, zu verändern, neu zu entwickeln sowie abzustellen gilt.

LERNEINHEIT 3: PERFORMANCE MANAGEMENT: Der Auf- und Ausbau der operativen Performance durch den Einsatz digitaler Technologien: Beidhändige Führung ist der Türöffner für einen erfolgreichen Wandel. Mit diesem Ansatz werden die Teilnehmer*innen angeleitet, wie Sie die Performance der Technik, Prozesse und des Teams entwickeln.

LERNEINHEIT 4: PROCESS MANANAGEMENT: Wirkungsvolle Prozesse zur operativen Verkaufsexzellenz in einer digitalen Welt: Wirkungsvolle Prozesse sind der Grundstein eines erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Wie die operative Exzellenz auch im Tagesgeschäft entwickelt wird, das erführen die Teilnehmer*innen in dieser Lerneinheit

LERNEINHEIT 5: PEOPLE MANAGEMENT: Der Einfluss der Digitalisierung auf die Mitarbeiter*innen und Teams: Der digitale Wandel erfordert mehr als Digitalisierungsschulungen. Wie umfassend der digitale Wandel den Umgang mit den eigenen Mitarbeiter*innen beeinflusst (z.B. Recruiting, Arbeitsrecht, Potenzialentfaltung, Stress- und Burnoutprävention), das erfahren die Teilnehmer*innen in dieser Lerneinheit. Die Teilnehmer*innen werden auch üben, wie Sie mit Visionären, Opportunisten und offenen Gegnern im Transformationsprozess umgehen.

LERNEINHEIT 6: TECHNOLOGY & CHANGE MANAGEMENT: Technische Potenziale im Zeitalter der Digitalisierung – spezifisch für den Verkauf: Auf Basis des Leading Change-Ansatzes von Kotter erfahren die Teilnehmer*innen, wie Sie Technologien auswählen und im Unternehmen wirkungsvoll implementieren.

LERNEINHEIT 7: COMPETENCE MANAGEMENT: Digitale Kompetenzen zur Beschäftigungssicherheit im Verkauf: Vertrieborganisationen entwickeln sich zunehmend zu Wissensorganisationen. Über welches Wissen ein Verkaufsteam verfügen sollte, und wie dieses sichergestellt wird, das erfahren die Teilnehmer*innen in dieser Lerneinheit

LERNEINHEIT 8: IDENTITÄT & ROLLE: Die eigene Identität & Rolle in einer zunehmend digitaleren Welt: Wirksame Führung hängt stark von der eigenen Rolle ab. In diesem Zusammenhang lernen die Telinehmer*innen kennen, in welchem Umfang die Führungskraft als Fachmann, Manager, Coach und Leader wirkt.

Bauen Sie Ihr digitales Wissen auf! Wann, wenn nicht jetzt!

Nutzen

In diesem Trainingsprogramm lernen die Teilnehmer*innen,

• wissenschaftlich fundierte Wissensvermittlung und -vertiefung die neue Digitalisierungsrealität im Geschäftskundenvertrieb kennen
• den ganzheitlichen Einfluss der Digitalisierung auf das Verkaufs- und Vertriebsmanagement kennen
• wie Sie die Performance Ihres Verantwortungsbereiches durch den gezielten Einsatz digitaler Technologien entwickeln bzw. sicherstellen
• die veränderte Rolle der Führungskraft in der neuen Verkaufswelt kennen
• Quick-Wins kennen, die Sie sofort anwenden können

Durch die vom Trainer gesteuerten und betreuten Selbstlernphasen

• üben die Teilnehmer*innen die vermittelten Lerninhalte im eigenen Führungsalltag
• werden die Teilnehmer*innen durch kurze Schulungsvideos motiviert und inspiriert
• passen die Teilnehmer*innen die vorgestellten Ansätze, Methoden und Tools an den eigenen Verkaufskontext an
• entwickeln die Teilnehmer*innen die eigenen Fähigkeiten zur Selbstführung und -organisation

EMPFEHLUNG: Nutzen Sie dieses Trainingsprogramm nicht nur als Kompetenzentwicklungsprogramm sondern auch als Teamentwicklungsprogramm! Besuchen Sie diesen Onlinekurs mit dem gesamten Verkaufsteam. Das wird Ihre Handlungssicherheit und Umsetzungsstärke im Verkauf in einer zunehmend digitaleren Verkaufswelt ausbauen.

Wichtige Details zum Live-Onlinetraining

• Umfang: 16h! Wird gefördert!
• Live-Onlinekurs mit Autor und Coach Peter Huber
• Lerninhalte sind wissenschaftlich fundiert & praxisnah
• Monatlicher Kursstart mit Durchführungsgarantie.
• Versäumter Termin nachholbar. Ihr verpasster Termin kann durch Selbststudium der Videos nachgeholt werden.

Zum Trainer

Peter Huber ist Manager, Coach, Vortragsredner und Geschäftsführer seines Beratungsunternehmens NBD Management GmbH. Als Manager ist er seit 2000 in B2B-Unternehmen in leitenden Funktionen im Marketing, Produktmanagement und Vertrieb tätig. Als Unternehmensberater und systemischer Coach begleitet er Unternehmen in der DACH-Region mit seiner im Buch beschrieben Siegerprinzip-Methodik bei der Potenzialanalyse, Planung und Durchführung digitaler Transformationsprojekte in Vertriebsorganisationen.

• Manager in B2B-Unternehmen seit 2000
• Unternehmensberater und Coach seit 2010
• Autor des 2020 im Springer-Verlag erschienenen Buches “Potenzialentfaltung und Burnout-Präventation im Vertrieb”
• Vortragender an der LIMAK Austria Business School
• Trainer mit jährlich hunderten Teilnehmer in Seminaren und Workshops

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