Digital Sales Impact | B2B

Inhalte: #Einfluss der Digitalisierung #Geschäftskundenvertrieb #Changemanagement #Transformation

Beschreibung:  Um gute Entscheidungen und Prognosen zu treffen, muss der Vertriebs- und Verkaufsmanager kein Digitalisierungsexperte sein. Im Gegenteil: Im strategischen Umgang mit digitalen Technologien ist es oft besser, sich nicht in Details “zu verlieren”. Das Vertriebs- und Verkaufsmanagement sollte aber den eigenen Standort im digitalen Wandel sowie die neuen, digitale Technologien, die Zusammenhänge und Wechselwirkungen sowohl im Geschäftskundenvertrieb als auch im Markt verstehen.

Mit unserem halbtägigen Workshop DIGITAL SALES IMPACT | B2B bieten wir wissenschaftlich fundiertes und umsetzorientiertes Wissen zur Digitalisierung im B2B-Vertrieb! Damit schaffen wir eine aktuelle, kompakte und wissenschaftlich fundierte Entscheidungsgrundlage für Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter.

Die Workshop-Inhalte sind:

• Status Quo der Digitalisierung im Geschäftskundenvertrieb (qualitative und quantitative Forschung, 2021)
• Einfluss der digitalen Technologien aus strategischer aber auch operativer Perspektive
• Vertriebspotenziale durch den Einsatz digitaler Technologien
• Quickwins zur Wirkungsgradsteigerung der digitalen Verkäuferausstattung
• Erfolgreiche und zukunftsweisende Szenarien zur digitalen Transformation im Geschäftskundenvertrieb
• Gemeinsame Diskussion

Gemeinsam werden Fragen bearbeitet, wie z.B.

• Wo befindet sich der digitale Wandel im Geschäftskundenvertrieb, zwischen Tatendrang und Veränderungslethargie? Wohin und wie schnell verändern sich die Zielmärkte?
• Warum haben aktuell eingesetzte Anwendungsprogramme im Vertrieb einen so geringen Nutzungsgrad?
• Welche Chancen aber auch Risiken entstehen durch die wachsende Digitalisierung der Vertriebsprozesse?
• Werden die digitalen Anwendungen die Identität des Vertriebsbereiches verändern?
• Welche digitalen Kompetenzen benötigt der Außendienstmitarbeiter für den zukünftigen Verkaufserfolg?

Zur Einstimmung erhalten alle Workshop-Teilnehmer zur Selbsteinschätzung die Online-Umfrage “Einfluss der Digitalisierung auf den Außendienst im eigenen Unternehmen”. Direkt im Workshop wird dieses Selbstbild unserer wissenschaftlichen Analyse gegenüber gestellt und gemeinsam diskutiert. Sie werden überrascht sein, wo es Gemeinsamkeiten aber auch erhebliche Diskrepanzen gibt.

Im Workshop ist die umfassende DIGITAL SALES TOOLBOX inkludiert! Inhalte sind:

• Unternehmensinterne Umfrage zur Standortanalyse DIGITALSISIERUNG
• Überblick der relevanten Technologien und Anbieter für den Geschäftskundenvertrieb
• Liste aktueller Literatur/Paper, zum Thema Digitale Transformation im B2B-Vertrieb
• Ausschreibungsunterlagen mit Kriterienkatalog und Lastenheft für Auswahl und Beschaffung digitaler Technologien
• Qualifikationsmatrix “Digitale Kompetenz im Außendienst”