Digital Sales Coaching – Erfolgreicher Verkauf im digitalen Zeitalter

Inhalte: #Systemisches Coaching #Operativ #Strategisch #Digitaler Wandel #Neukundenakquise #Stammkundentermine #Besuchsvorbereitung #Verwendung digitaler Systeme (CRM) # Präsenz und Dialog im sozialen Netz (Xing, LinkedIn, Facebook, Instagram,…) #Angebotslegung #Angebotspräsentation

Beschreibung: Die Verkaufswelt wird zunehmend härter. In Vertrieb und Verkauf sind andere Fertigkeiten gefragt als früher. Das spüren wir alle. Unsere Form des Digital Sales Coachings bietet Verkaufsmitarbeiter*innen eine vertrauensvolle Unterstützung auf Zeit. Durch die Begleitung auf Zeit werden gemeinsam Komfortzonen verlassen, Arbeits- und Denkweisen zur Zielerreichung im Verkauf reflektiert und die Nutzung von Arbeits- und Verkaufswerkzeuge beleuchtet. Ziel ist es, neben dem Verhalten („Ich mache etwas bewusst anders“) ganz besonders an der Haltung zu arbeiten um für den/die Teilnehmer Entscheidungsalternativen und Handlungsoptionen zur Erreichung der persönlichen Verkaufsziele aufzuzeigen.

Digital Sales Coaching heißt für uns mehr zu leisten, als klassisches Coaching. Das bedeutet wir kombinieren

• systemisches Coaching
• individueller Fachberatung im beruflichen Kontext (zb Verkaufsexpertise für Verkaufsmitarbeiter und Führungs- & Changeimpulse für Führungskräfte)
• praxisorientiertes Training mit digitalen Tools

Dabei verkörpert der Digital Sales Coach eine Kombination aus Trainer (z.B. Spezialist für Vertriebsmethoden) & Coach (lösungsorientierter Prozessberater) & Digitalisierungs-Trainer (Vermittlung von digitaler Kompetenz).

Durch das “Remote Coaching” (per Whatsapp, Email, Telefon) und konkrete Arbeitsaufgaben zwischen den persönlichen Einheiten (per Zoom, MS Teams) wird ein nachhaltiger Wissenstransfer in das Tagesgeschäft sichergestellt.

Ablauf der Zusammenarbeit

• Erstgespräch zur Auftragsklärung für den Coachingzeitraum von 3 Monaten
• Anlage eine Onenote-Notizbuchs zur gemeinsamen Zusammenarbeit
• Wöchentliches Online-Coaching (45min)
• Wöchentliche Transferaufgabe um an der eigenen Verkaufsstärke, dem Verkaufsprozess und den eingesetzten Verkaufsunterlagen zu arbeiten
• Telefonische Unterstützung bei Adhoc-Anfragen

Einsatzgebiete sind:

• Entwicklung der eigenen Verkaufsleistung
• Wirkungsgradsteigerung durch den gezielten Einsatz digitaler Tools
• Unterstützung und Sparringpartner von Verkaufsmitarbeiter*innen im Alltag
• Aufbau moderner Verkaufskompetenz für Start-Ups & EPUs
• Entwicklung der digitalen Kompetenz

Nutzen

Das persönliche Coaching als Chance für mehr Arbeitsleistung und Arbeitszufriedenheit. Konkret bedeutet das:

• Verkaufsknowhow durch den Coach als externen Sparringpartner
• Bewusstsein über den Wirkungsgrad der eigenen Arbeitsweise im Verkauf (zur Erreichung der persönlichen Verkaufsziele)
• Durch die wöchentlichen Termine wird die diszipliniere und konsequente Abarbeitung von Verkaufsfällen aber auch die die persönliche Entwicklung gefördert
• Anpassung bzw. Entwicklung von Verkaufswerkzeugen zur Unterstützung des eigenen Verkaufserfolges
• Integration digitaler Technologien im Verkaufsalltag zur Steigerung der Arbeitsleistung und Arbeitszufriedenheit
• Expertenberatung bei konkreten Verkaufsfällen

Referenz

Strategie, Struktur, Klarheit in der Botschaft und den notwendigen Zug zum Tor. Genau das brauche ich, um ein Vertriebssystem aufzubauen. Die wöchentlichen Online-Termine mit Peter Huber sind aufbauend, effizient und zwingen in den Umsetzungsprozess. Abgesehen davon, dass ich von ihm in Sachen Vertrieb viel lernen kann, ist er mir ein fordernder und wertvoller Sparringpartner.
Eva-Maria Heimel, MA – FREUDENREICH world of interior GmbH