Willkommen im Digital Sales Transformation-Netzwerk!

Im Zwei-Wochen-Takt erhalten Sie von mir nun Impulse rund um die Digitalisierung in Vertrieb und Verkauf. Dazu gehören spannende Tools & Technologien, Methoden zur erfolgreichen digitale Transformation sowie konkrete Erfahrungen von Mitarbeiter*innen und Führungskräften im digitalen Wandel.

Die Motivation hinter digitalsalestransformation.net entstand durch die jahrelange Zusammenarbeit mit Außendienstverkäufern vor allem im Geschäftskundenvertrieb. Hier beobachten wir die Verkäufer*innen im Spannungsfeld zwischen den individuellen Anforderungen des Kunden, dem Streben der eigenen Organisation nach Digitalisierung und Standardisierung sowie seiner eigenen, individuellen Persönlichkeit und Verkaufsstärke. Oftmals führte diese wachsende Verkaufskomplexität zu Stress im Außendienst. Gleichzeitig erkennen wir jedoch nur eine geringe Bereitschaft zur Veränderung . Da uns sowohl der Erfolg als auch die Zufriedenheit der Mitarbeiter im Verkauf immer am Herzen lagen, ist es uns ein Anliegen, mit Ihrer Unterstützung, z. B. als Teilnehmer unserer Studien, den Einfluss der Digitalisierung auf die operative Tätigkeit der Mitarbeiter*innen und Führungskräfte in Vertrieb/Verkauf wissenschaftlich aufzuarbeiten und daraus Impulse für die Wirtschaft zu liefern.